Los 7 pecados de los emprendores

¡Hola amigos! Comparto con ustedes esta infografía ya que luchar con estos siete pecados es vital para triunfar en el mundo de los negocios.

Fuente: CNNExpansión

Análisis del target: una clave de éxito para tu negocio.

 La innovación en el mundo de los negocios puede surgir de tantas maneras… de una idea brillante, del mejoramiento de un plan existente, una reonrientación del target pero, ante todo, de una mirada visionaria que busque saciar las necesidades del mercado en una manera más creativa. Un excelente punto para innovar es estudiar a tus futuros clientes, de quienes te hablaré hoy.

Pensar en los clientes o sus segmentos de manera general es impersonal y muy aéreo. Para aterrizar debes pensar en alguien en particular que represente ese grupo de clientes; crear un personaje –Buyer (comprador\a en inglés) – a quien sirvas, hables, vendas y compres, más allá de las descripciones meramente demográficas: edad, profesión, educación, estado civil y cantidad hijos.

Nuevos acuerdos a favor del emprendimiento local

El Centro Regional de Promoción de la Micro y Pequeña Empresa (Cenpromipyme) y la Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa (Conapyme) firmaron un acuerdo de colaboración para ejecutar y fortalecer en zonas estratégicas de la región el Programa de Fomento Integral del Emprendimiento en Centroamérica y República Dominicana.

Esta iniciativa se implementa en la región Sica, con el apoyo de la República de China (Taiwán).

El Programa, ejecutado por Cenpropyme y coejecutado por el Ministerio de Industria y Comercio (MIC), a través del viceministerio de Fomento a las Pymes, tiene como objetivo crear una Estrategia Nacional de Emprendimiento y fortalecer a unas 35 nuevas empresas mediante la formación, acompañamiento y entrega de capital semilla que genere al menos 75 empleos y una cantidad de ventas que ascienda a US$225,000,000.

El proyecto será implementado inicialmente en las provincias de Santo Domingo y Santiago, y los beneficiarios serán los emprendedores que posean micros, pequeñas y medianas empresas con menos de 12 meses de operación.

La alianza fue firmada durante el encuentro para la “Co-Creación de una Estrategia Nacional de Emprendimiento en República Dominicana”, organizado por el viceministerio de Fomento a las Pyme y el Cenpropyme el 25 de abril pasado. El evento, que contó con la asistencia de funcionarios e instituciones privadas.

Fuente: Listín Diario.

Incrementa tus ventas con nuevas estrategias.

Todo emprendedor al lanzar un negocio piensa en las posibilidades de crecimiento que puede tener y qué tan rentable puede ser dicho proyecto. En este proceso debe evaluar el target y pensar si en realmente su público objetivo se mostrará interesado en su producto o servicio ¿Lo necesita? ¿lo quiere? ¿por qué? Estas inquietudes deben quedar resueltas para armar una estrategia efectiva para vender. Pero ¿cuál es la mejor manera de hacerla? No hay una receta clave que asegure las ventas pero estos consejos del portal Soyentrepeneur.com ayudarán con el proceso dede venta y captar mas consumidores.

Con estas siete estrategias tendrás mayores posibilidades de éxito.

1.    Ser efectivo
. Esto significa que realmente a quien quieres venderle te compre. Uno de los grandes problemas en ventas es que se tocan puertas o se hacen llamadas cientos de veces y sólo en contadas ocasiones se obtiene una respuesta positiva.

¿Cómo aumentar el nivel de efectividad? Aunque a mucha gente le cuesta trabajo hacerlo y no tiene el hábito, esto se consigue de una manera sencilla: hay que hacer la tarea. Antes de tomar el auricular y llamar al azar a un número, primero investiga quién es la persona a la que vas a contactar. Si te preparas, la gente lo notará y aumentarás tus probabilidades de éxito.


Este consejo aplica para el e-mail marketing, pues en la mayoría de los casos las empresas envían el mismo correo electrónico a cientos o miles de destinatarios sin antes cerciorarse de si realmente necesitan lo que ofrecen. Esto en lugar de generar interés, puede resultar molesto para las personas.

La buen noticia es que hoy dispones de más recursos para saber más acerca de tus clientes potenciales gracias a Internet.

Pirámide de comunicación para emprendedores

Identifica el mercado para tu negocio.

Uno de los principales pasos en un negocio es conocer el mercado al que el negocio va dirigido. No basta con tener una idea de negocio aparentemente creativa, necesitarás mucho más para empezar una empresa exitosa. El Plan de Negocios es la herramienta indispensable para reunir los análisis, estudios y planificación que te abrirán puertas hacia un buen rumbo.

Uno de los análisis más importantes de las fases preparatorias del emprendimiento es la investigación de mercado. Esta es primordial para conocer lo que tus futuros clientes apreciarán de tu servicio o producto.

Además, es importante que buques descubrir qué está haciendo tu competencia para entender que el mercado se está moviendo y poder enfocar tu oferta y tu estrategia de forma efectiva en el entorno actual.

Cuando realices este tipo de estudio, no olvides que cuales son los dos elementos principales: la competencia y tus futuros clientes. Enfócate en conocer a ambas partes. A continuación te daremos pistas para hacerlo fácil y efectivo:

Partamos examinando la situación a la que se enfrentan tus posibles clientes, de modo que puedas actuar en consecuencia. Las siguientes preguntas serán muy útiles para guiar tu investigación:

1. ¿Qué problemas se dice que tienen?
2. ¿Qué soluciones se les ofrece?
3. ¿En qué formato se ofrecen las soluciones?

¿Una estrategia digital? ¿De qué se trata?

Los medios digitales y la creación de esquemas bajo una cultura 2.0 para tu empresa es fundamental en estos días, donde  la mayoría de la gente se mantiene en el ciberespacio mediante los múltiples dispositivos  existentes como las computadoras de oficinas o móviles, las tabletas electrónicas y los smartphones. Es por esto que si buscas posicionarte y ganar terreno en el Mercado debes comenzar a pensar en tu estrategia digital y el uso del Social Media, de esto nos cuenta Fernando Barrenechea, consultor en Estrategia de Marca y Comunicación, en el portal EmprendedoresNews en parte del  artículo  que comparto. Te invito a aplicar estos consejos para el crecimiento de tu negocio.

Barrenechea nos pregunta ¿Qué es exactamente el Social Media?,  explicando que es el tipo de marketing que utiliza las diferentes redes sociales como Facebook, Twitter o Linkedin para promover a las empresas y sus productos o servicios. Estos sitios se pueden utilizar para mantener a la empresa al día de lo que le interesa a sus consumidores o “stakeholders” o para “publicitarse”. En definitiva, en función del sector, puede ser una excelente manera de conectar con clientes potenciales y mantener el contacto con los existentes.

A parte de establecer una relación de confianza con tus clientes actuales y potenciales, hay otras serie beneficios. El primero de ellos es el establecimiento de la conciencia de marca; a través de una definición estratégica y una implementación correcta por medio de las redes sociales se puede extender su mensaje y valores de marca a un coste muy reducido. Lo importante es crear mensajes y una comunicación que conecte con el consumidor invitándole a participar. El siguiente beneficio, se centra en la reputación derivada del contacto con sus lectores y la gestión de la misma a través de estas redes. Po otro lado, la utilización de los medios sociales le permite analizar a su competencia, ver lo que están haciendo para atraer a nuevos clientes y, plantear propuestas en respuesta a las mismas.

Una vez entendida la importancia y beneficios que pueden presentar los medios sociales para cualquier compañía, me permito recoger una serie de recomendaciones para la implantación correcta de estas estrategias:

1. Sitúa a tu cliente o consumidor en el centro de tu estrategia. Conoce a fondo quién es tu cliente, qué le apasiona y dale contenidos e información de valor de manera atractiva. Debes ser transparente en tus comunicaciones, escuchar siempre y responder en tiempo real.

2. Implica a tus empleados e incorpora una cultura 2.0 en tu organización. Forma a tus directivos en innovación digital, en adquirir las habilidades digitales suficientes que les permitan experimentar en esta nueva economía. Forma, también, a todos tus empleados, ya que todas las áreas de las empresas están viendo como su entorno se está transformando; debemos crear e implementar líneas de actuación adecuadas para cada área y perfil de empleado. Es recomendable incorporar redes sociales corporativas para compartir conocimiento y profundizar en el sentido de pertenencia.

3. Analiza en qué somos mejores y genera una propuesta de valor diferenciada y única.

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Infografía: outlininginnovation.com

Emprende, sí, pero con cabeza (3\3)

Con este post cierra el reportaje publicado en el periódico El País sobre  las debilidades y algunos consejos para reforzar el proceso de emprendimiento de aquellos que se lanzan al mundo de los negocios. Susana Pérez  cita algunos especialistas  que tratan sobre cómo construir ideas de negocios sostenibles,  el emprendimiento social,  y cómo ajustar el negocio a un mercado que cambia constantemente. Mira  a continuación…

La capacidad de generar ilusión en otros es clave para lograr el éxito

Precisamente sobre la pasión por emprender sabe mucho la directora del Curso de Experto Universitario en Emprendimiento e Innovación Social de la UNED, Marta Solórzano García. “El emprendedor social está muy involucrado con su idea de negocio porque, además de constituir una empresa, busca solucionar un problema y crear un impacto social con su proyecto empresarial”, explica esta profesora de Organización de Empresas. Pero, a pesar de esta diferencia, tiene problemas comunes con el emprendedor tradicional. Uno de ellos, “las ideas geniales”, afirma Solórzano. “Hay personas que piensan que han descubierto la panacea. Y no se centran en que hay que ponerla en práctica, por lo que cuando materializan la idea aparece el problema. Es importante tener los pies en el suelo y elaborar un plan de negocio viable”, añade.

Dos características de los emprendedores sociales, que juegan a su favor, es que suelen conocer el sector en el que idean el proyecto y cuidan mucho los recursos humanos. “Identifican dónde es necesaria una ayuda porque conocen esa área. Pero además los trabajadores están muy involucrados en el proyecto, así como los clientes porque a los que se intenta implicar están participando en una ayuda social”, concluye Solórzano. Un ejemplo de este tipo de empresas es Milhistorias. Se dedica a distribuir fruta y verdura ecológica, pero además funciona con empleados en riesgo de exclusión social. Y genera beneficios.

Hay que crear el negocio pensando que el entorno es cambiante

Emprende, sí, pero con cabeza (2\3)

Este post es la continuación del reportaje que les comentaba de Susana Pérez de Pablos para el periódico El País, dónde destaca que la falta de formación y conocimiento del sector al cual se dedican muchos emprendedores son los problemas más frecuentes en su proceso para establecer y mantener un negocio. Súper interesante conocer algunos datos que presenta.

• El autoempleo está en auge, pero muchos recurren a él solo por necesidad.
  • El 90% de las nuevas empresas no sobreviven por falta de formación.

Hay varios aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de crear una empresa, unos generales y otros específicos de esta época de crisis, según explica Jordi Vinaixa, director académico del Instituto de Iniciativa Emprendedora de la escuela de negocios ESADE. “Por una parte, lanzarse a montar un negocio requiere que seas capaz de generar valor en lo que quieras crear y, además, identificar bien quién va a estar dispuesto a pagar por lo que creas. Y en tercer lugar, hay que tener capacidad para vehicular el tránsito para que llegue lo que creamos al que lo necesita. Estos son los elementos más básicos que hay que analizar en la puesta en práctica de un negocio”, resume Vinaixa.

Una vez identificados estos aspectos, cómo se van a obtener recursos y posteriormente cómo ponerlo en las mejores condiciones para que sea atractivo para el máximo número de personas. Un grupo de amigos puede saber hacer algo muy bien pero, si todos saben hacer lo mismo, va a ser difícil que aporten valor a lo que creen. Porque hacen falta varias habilidades para montar una empresa, hay que ser capaz de identificarlas y de ponerlas juntas.

El futuro trabajador tendrá que pasar por etapas de asalariado y de emprendedor.